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利用这四种技术创造出独特的软文促销活动
2019-08-05 08:29

  当软文的推广内容同质化程度越来越严重,所能带来的价值越来越低时,多元化的呼声就会高涨。对于软文的推广,不需要惊吓和颠覆想象,但必须有自己的风格,创造出一个能与他人明显区别的独特内容。

  这是一项任务,但也是实现预期或甚至超过预期结果的一个基本因素。要实现这一目标,具有代表性的文化观念和可持续的价值产出自然是不可或缺的,但除此之外,还需要这四种技术。

  一、创造激发欲望的场景

  当一个美丽善良的女孩将要被一个邪恶的恶棍杀死时,是时候希望有人会拯救这个可怜的女孩了吗?如果下一步按期望进行,会有一种满足感吗?这一过程中的“希望”和“满足”是观众对场景创作所产生的欲望。这种愿望在人们心中是普遍存在的,但如果没有合理的指导,它是不会出现的。

  对软文的推广应该是不同的,第一点是使现场,激发用户的欲望。这就像推广一门钢琴课程,简单地列举了这门课程的优点,没有多少人能坚持读它,但如果它说,“当我坐在钢琴旁,但当我开始弹奏的时候,他们嘲笑我。”那么那些一直被看不起的人,看到这样的文案,他们内心深处对成功的渴望就会被调动起来。

  二、填满好奇心缺口

  仅仅动员其欲望是不够的,因为仅仅将观众转变为用户是不够的。让观众感到好奇,也就是“如何满足我的欲望”也是必要的。

  当一个人被标题软文所吸引,开始思考“为什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等时,这意味着他已经产生了好奇心。软文“此时做促销就是为了填补这个好奇心,带领消费者在解谜的喜悦中接受品牌信息。

  那么,我们如何填补好奇心的空白呢?一种必须掌握的方法是“想说就说,休息,制造悬念”。当用户急于知道问题的答案、问题的解决办法、有用的帮助等时,不要急于发布所有的内容,而是一步一步地,将其分成若干点,然后在一点之后问一个新的问题。直到所有的点都完成。

  这样,用户将被引导回顾并接受软文促销所传达的所有信息。

  三、联系用户已有概念

  为了填补好奇心的空白,使用的“材料”很重要,因为如果用户不理解它,那么即使好奇心很大并且如何知道答案,它也会失去观看的兴趣。

  因此,我们需要联系用户现有的概念,使软文内容和用户熟悉的东西。仿佛要介绍笔记本的特点“薄”、“超薄机身”和“像杂志一样薄”。哪个更容易理解?显然,后一种是后一种,因为机身的概念对于非专业人士来说几乎是模糊的,而且它几乎和不一样,但是对于杂志来说。什么样的人不知道是很少的。

  四、有意地制造意外

  当用户理解 软文推广 内容传达的概念时,进一步需要让用户记住这个概念。你是怎么做到的?关键是故意“意外”。

  最熟悉的,当然是“有点红的绿色”,大面积的绿色显得有点红,即使很小也能让人的眼睛亮起来。因此,需要制造的事故不一定是前所未有和难以置信的,但只要能够打破预期,即使是小事故也就足够了。

  随着越来越多的人选择软文来推广这种低成本的营销方式,内容的同质化肯定会更进一步。如果您不想成为同质化成员,您必须掌握这四项技能并创建独特的软文促销活动!


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